商业谈判实战必杀技
商业谈判实战必杀技

课程特色

    理解谈判的结构、技术、
    能够使用的谈判方法 
    实践性强,有效的谈判法则


1、 提案准备

    行销目标
    市场调查 
    分析
    整理
    下笔
     润饰
    排练
    提案演出成功的元素


2、 演说节奏的把控

    清晰的目标
    开场白的设计
     明确的议程
    平顺的过渡
    突出重点
    视觉工具设计
    结论再强调
    生动的结尾
    视线交流
    抑扬顿挫的嗓音
    手势/移动
    与听众保持和谐/互动
    控制舒适度/活跃度
    真诚/有说服力 
    时间把握/停顿/步调
    Q&A的把握
其实,提案就是一场Show, 甚至可以说...... 就是一场娱乐演出!
只要登场,就没有第二次机会, 给你NG重来、暂停休息、临时, 换角、改换主题等等…


3、 谈判艺术

    准备
    开局
    探询
    提案
    报盘
    议价
    缔结


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